腾讯广点通激光焊接广告案例：日耗1000+表单成本100+，工业品效率获客实战

——江浙沪及华东地区准确投放，技术驱动型企业的线上转化模型

一、案例背景：工业品线上营销的腾讯生态红利

激光焊接设备作为高客单价、长决策周期的工业品，传统线下推广面临 “客户分散+触达效率低” 的痛点。腾讯广点通依托微信生态的 “企业决策者准确覆盖+深度场景渗透” 能力，成为工业设备厂商线上获客的核心渠道。

本次投放聚焦 江浙沪、山东、安徽、福建等制造业聚集区，通过“竖版视频强技术展示+企业微信深度跟进”策略，实现 日均消耗1000+元、单表单成本100+元、有效线索率超30% 的高质量转化，为技术型B2B企业提供可复用的线上营销模型。

二、策略拆解：四步锁定制造业采购决策者

1. 定向策略：区域+行业交叉锁定

地域分层：

核心区域：苏州（汽车零部件）、宁波（模具制造）、泉州（卫浴五金）等产业带；

泛区域：覆盖山东机械设备、安徽家电制造等产业集群。

人群画像：

企业主/采购负责人：25-55岁，常使用企业微信、关注“工业网”“制造业动态”等公众号；

行业标签：金属加工、汽车零部件、电子元件、五金工具。

设备定向：优先WiFi环境下华为、ThinkPad等商务设备用户。

2. 素材设计：竖版视频技术力可视化

视频结构（15秒黄金公式）：

0-3秒：痛点对比（传统焊接焊缝粗糙 vs 激光焊接光滑平整）；

4-10秒：技术参数可视化（红光定位+数字字幕：“精度±0.1mm，效率提升5倍”）；

11-15秒：应用场景案例（汽车电池焊接实拍+客户LOGO墙）+ 行动指令（“免费预约试机”）。

文案强化信任：

标题：“山东XX机械选择我们的3个理由：①工信部认证 ②24小时响应 ③0元试机”；

字幕标注：“已服务2000+企业”“欧盟CE认证编号：XXXX”。

3. 转化链路：表单留资+企业微信双链路

链路设计：

路径1：视频广告→落地页（3字段表单：姓名、电话、需求简述）→人工1小时内电话跟进；

路径2：视频广告→企业微信二维码弹窗→技术顾问实时答疑。

表单页优化：

首屏放置“区域客户案例地图”（如标注苏州A客户、泉州B客户）；

底部嵌入“资质证书轮播窗”（ISO9001、专利证书）。

4. 出价策略：oCPM动态放量+时段调控

出价模型：oCPM目标设为“表单提交”，初始出价120元，根据线索质量动态调整±20%；

时段策略：

工作日9:00-11:00（采购决策时段）、14:00-17:00（技术部门沟通期）加价25%；

周末降量50%，仅投放大中型企业聚集区域。

三、数据效果：线索有效率超行业均值2倍

指标数据结果

四、经验启示：工业品投放的三大黄金法则

1. 视频前三秒定生死

用 “痛点对比+数据冲击” 代替企业宣传片式开场（如“焊缝气孔率降低90%”）；

禁用“欢迎咨询”等无效信息，直接抛出技术参数或客户见证。

2. 地域与行业强绑定

江浙沪素材侧重 “汽车/3C自动化产线升级”；

山东/福建素材突出 “五金工具批量焊接方案”；

安徽素材绑定 “家电钣金焊接” 场景。

3. 企业微信深度沉淀

技术顾问企业微信昵称实名制（如“激光焊接张工”），朋友圈每周发布 “客户试机视频”；

组建区域行业社群（如“华东汽车焊接交流群”），定期推送 “焊接工艺白皮书”。

五、适配客户与增效工具

1. 适合的客户类型

激光焊接设备制造商；

工业自动化解决方案商；

金属加工耗材供应商。

2. 腾讯生态增效组合

朋友圈广告：投放高管人群，素材侧重“产能升级战略价值”；

公众号互选：与“机械工程”“智能制造”类大号合作技术评测文章；

腾讯云AI：接入企业微信AI助手，自动回复技术参数文档。

腾讯广点通激光焊接案例证明， “技术可视化+场景准确化” 是工业品线上获客的核心杠杆。通过竖版视频效率传达技术优势、oCPM模型动态筛选高意向客户、企业微信构建长效信任，B2B企业可大幅缩短周期。

“让技术自己说话，让流量准确找人”——在制造业数字化转型浪潮中，腾讯生态正成为工业品牌增长的新引擎。