在腾讯广点通等平台的信息流广告投放领域，许多新商家往往因经验不足而陷入误区，导致投放效果不佳。结合行业实践，现将新商家易踩的三大坑及对应解决方案梳理如下，助力家居建材等行业商家实现效率获客。

一、流量认知偏差：过度追求 “准确” 反成桎梏

部分从搜索、竞价广告转向信息流投放的商家，常秉持 “非准确流量不要” 的理念，陷入定向过窄的陷阱。他们仅添加少量准确关键词作为行为兴趣定向，素材制作也一味采用硬广形式，甚至在表单设置中加入四五个复杂选项，导致广告难以触达潜在人群。这种做法如同 “用细网捞鱼”，不仅会使获客成本飙升，还会因流量入口受限而导致账户跑量困难。

信息流广告的核心逻辑在于通过大规模流量筛选来锁定目标人群。平台需要足够的流量数据来建立准确的投放模型，若过早用狭窄定向 “封死” 流量入口，系统便无法积累足够的标签数据进行优化。正确的做法是适度放宽定向范围，例如在行为兴趣标签中除核心关键词外，增加 2 - 3 级扩展词（如 “家居建材” 可扩展为 “装修设计灵感”“全屋定制案例” 等），同时采用 “软广 + 硬广” 结合的素材策略，以生活场景化内容吸引潜在用户关注，降低用户对广告的抵触心理。

二、效果预期错位：忽视投放全流程优化

不少新商家对付费流量存在 “花钱即来客” 的片面认知，认为只要投入预算就能快速获得线索。但实际情况是，账户搭建只是基础，竞价策略选择、素材质量、转化目标设置等环节都会显著影响投放效果。若单纯依赖 “搭建完账户就坐等转化” 的躺平思维，很容易出现 “预算花了却没线索” 的尴尬局面。

信息流投放是需要持续优化的动态过程。以家居建材行业为例，在竞价策略上，新账户可先用 “优先跑量” 策略快速测试素材效果，待模型稳定后切换为 “成本控制” 模式；素材方面，需定期分析视频完播率、转化率等数据，将高点击的内容元素（如装修前后对比镜头、业主证言等）提炼为模板复用；转化目标设置也需灵活调整，若表单成本过高，可尝试增加 “私信咨询”“商品点击” 等浅层目标作为辅助优化维度。此外，建议商家每日花 15 分钟查看分日报告、多维度报告及视频效果报告，要点关注 “点击率 - 转化率 - 成本” 的关联变化，及时发现定向偏移、素材疲劳等问题并调整策略。

三、执行落地乏力：盲目照搬与数据忽视

观察竞争对手的广告是提升投放能力的有效途径，但许多商家停留在 “只看不做” 的阶段。他们虽收藏了大量好广告视频，却未将他人的优势转化为自身实践，账户操作仍沿用旧有模式，导致优化停滞不前。这种 “知而不行” 的状态，本质是缺乏系统化的素材积累与数据分析习惯。

破局关键在于建立 “素材库 + 数据复盘” 的双循环机制。一方面，商家可按 “行业场景（如厨房装修）、表现形式（剧情类 / 干货类）、转化点（价格优势 / 工艺亮点）” 等维度分类整理好素材，每天仿写 1 - 2 个脚本，例如看到竞争对手的 “老房改造前后对比” 视频高转化，可结合自身产品特点创作 “二手房翻新省钱攻略” 脚本；另一方面，建立数据筛查清单，如发现某视频 “点击率高但转化率低”，可能是落地页表单过长导致，需简化表单字段；若 “某定向人群成本低”，则可加大该人群包的投放预算。通过持续的素材迭代与数据优化，逐步形成适合自身的投放模型。

对于新商家而言，信息流广告投放既是机遇也是挑战。唯有跳出 “唯准确论”“躺平获客”“空谈不做” 的认知陷阱，以 “流量测试 - 策略优化 - 持续迭代” 的科学思维推进投放，才能在腾讯广点通等平台中实现低成本效率   获客，尤其是家居建材等传统行业商家，更需通过系统化的投放策略突破获客瓶颈，抢占线上营销阵地。